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上一节，我们对蓝海市场进行了细分，找到了蓝海。接下来进入关键的第四步：蓝海确认。
第四步：蓝海确认
首先，我们可以做一个初步探查：通过引擎搜索、百度指数和知乎问答、行业分析文章等，来判断这三级领域是不是蓝海。
下面是搜索引擎输入“成功人士婚恋网站”的结果（2017年夏）。
相关结果只有7条，且世纪佳缘和百合网是综合类的婚恋交友网站，其他5条结果虽然相关度较高，但是都是广告信息，且网站体验比较粗糙，评价也比较一般。
另外，我们在2016年秋、2017年初搜索“高端婚恋网站”，几乎都没有相关的结果，而到了2017年7月，搜“高端婚恋网站”的时候，就出现了下面的结果：
虽然结果只有六位数，但相关的高端婚恋网站基本占据了接近两页，虽然60%左右是广告，点进去也会发现评价有水军，但是毕竟这个市场是快速成长起来了，说明我们当初定位“高端婚恋平台”的确是找到一个蓝海！
下面是百度指数对相应关键字的搜索：
下面是当时（2016年5月）在知乎上相关问题的搜索结果：
只有一个相关的提问，且多数答者认为靠谱的高端婚恋网站目前奇缺。
由上面两个调研可见，这个“高端婚恋交友”还远远没有成为移动婚恋社交的红海。
接下来，我们还需要做三件重要的事情，来最后验证这个蓝海是否值得进入：
第一，寻找蓝海中的竞品。竞品要少，且必须是弱势竞品；并且能证明这个蓝海需求并不小。
第二，寻找仿品，这个仿品不会跟你将要做的产品形成直接竞争，但是最好还比较成功。它会给你提供思路，并了解用户。
第三，通过仿品和深入的分析，了解整个市场的关键逻辑，确认其中没有无法克服的难点。
第一件：寻找竞品
我们用关键词搜索的方法，在360应用商店搜到了一个“遇见甜心”，这几乎也是我们搜到的唯一一个高端婚恋交友应用（满足了“少”的条件）。
这个应用，在上线后短短4、5个月，无专门推广的情况下，已经达到了69万的下载量（满足了“足够市场需求”这一点），但是评价并不好（满足了“弱势”这一点）。
进入这个应用后，短短十分钟内，我起码遇到了以下问题：
① 进应用还没有告知自己的性别，直接就显示了十几张美女照（万一用户也是女生怎么办？）。且退出重进，还是同样的一些照片，明显是内推。
② 还没有注册，点击一个推荐的会员头像去看他的资料，显示为上左，要求约会。点击约会，直接要求付钱（48元）。果断放弃。
③ 不明原因崩溃2次。
④ 产品视觉设计不好，首屏所有照片大小规格不齐，却放在同一行且顶端对齐，下面留下大量参差不齐的空白。
无论产品还是运营、设计，甚至最起码的技术都不过关，难怪大家虽然看了名字和介绍来踊跃下载，却留不住用户，也就形不成口碑了。
上面分析的结果是：“竞品少”“竞品弱”“市场对题材反映良好”三个条件都满足，可以仿品的分析了。
第二件：寻找仿品
“仿品”是指我们可以去模仿的产品，可以是同类，也可以有一些差别，但重要的是，不能跟我们形成直接的竞争。
仿品可以去国外找、去别的相关市场找。事实上，一些著名的中国互联网产品就是从国外学习和改进过来的，比如淘宝（亚马逊）。比如QQ（ICQ）。比如微信（KikMessenger）。比如人人网（Facebook）。且，由于对中国文化的不了解，很多国外的产品在中国反而不成功，因此可以放心地作为仿品。
当然我们也可以去其他相近领域找有共通规律的产品。比如书旗读书，就从游戏领域吸取了用双币制同时提升人气和付费的方法：签到获积分；签到、评论、抽奖、购买换书豆；而积分可以兑换实物，书豆还可以买书。粘性高于其他阅读软件。
我们还可以将应用从互联网搬到移动互联网，比如很多手游，其实就是页游或端游改进并搬到手机上——在互联网从固态变为移动态的过程中，改变形态并搬移，大概是最快速复制成功的方式了。
我们搜索到了一款国外的“成功人士交友软件”：Millionaire Match（网站在2010年已经存在，2013年IOS版在App Store上线，但是没有中文版，也没有在中国地区发行，所以几乎不会对我们形成什么竞争和威胁）：
从上面的图可以看到，该应用网站的Google评级和Alex指数、网友评分都比较高；我们通过线下途径了解到，这个网站的创始人就是中国人，这个网站目前在国外的估值是一亿美金，付费用户上百万。这些说明，这样的产品在西方有市场、有前途，且利润率还比较高。那么在处于经济转型期、人口众多、社会关系链处于频繁变动中的中国，应该有很好的市场空间。
好，现在仿品也已经找到，不会形成竞争、又比较成熟。我们正好可以藉由对仿品的深入了解，进而深入了解这类产品的市场逻辑和产品逻辑，看看有没有不可克服的点。
第三件：了解这类市场和产品的主要逻辑尤其是付费逻辑，看看有没有不可克服的关键点。
上图是婚恋交友平台产品的主要逻辑。其中，相对比较成熟和简单的内容如用户触达途径，我们就不专门描述了，只针对特定的高端用户去找出以上内容中最重要的点。
对于这类平台，用户使用时首先习惯于从上面找到大量的潜在对象，且可以方便地获取直观的资料；这样就不必一开始就要见面，付出时间、精力和金钱成本后才发现根本不适合。
而且，由于找对象是个耗费时间的事情，很可能一开始觉得还不错，不断接触中就改变了主意，所以一开始任何人都不敢肯定自己多久能找到合适的对象。
所以对应的，平台主要提供给用户的价值点，应该是：大量的潜在对象；直观明确的各维度资料；联系方式；交往平台；增值服务（认证、人工牵线、线下活动等）。这些价值点，就可以映射到付费习惯和付费逻辑上。
比如：上述不确定时间的问题，映射到付费意愿和逻辑上，就成为一般婚恋交友App常用的会员付费（按时长）；而其他的价值点，映射到付费意愿和逻辑上，就成为：为联系方式和更多潜在用户的获取而付费；为能够更方便、更深入了解对象的增值服务而付费。
所以这种平台的推广、获取、使用和付费都没有问题。特别是，相对于普通婚恋交友平台，这里面的用户会更愿意付费、付更多的费用，这是高端用户以及追求高端用户的用户本身情况决定的。
还有一个特别的收获：如果这个平台的用户用其他手段公开自己的联系方式，更容易引起别人的反感，因为这个平台的定位本来就是“追求成功者”，而绕过付费的人，显然不是一个成功者，甚至可能不是一个体面的人。所以，这个平台的联系方式阻断，会比综合婚恋平台来得容易。
最后，这类平台种子用户的获取，跟普通婚恋交友平台略有不同，即作为早期种子用户的成功人士需要线下的寻求与推广。
再强调一次，我们这个平台定位的“高端”，并非绝对高端，主要指金领、高知和小型企业主。经过30多年的高速经济发展，这样的群体在中国目前为数已经不少，而移动互联网高速发展至今不过5年时间，相应的高端婚恋交友平台确实也还没有形成。
纵观以上这些点，可以得出的结论是：设计和运营方面都没有不可克服的点，甚至这类细分平台会对付费更有利。
好了，到此，我们已经完成了蓝海的确认：有足够大而空白的市场；竞品弱；有仿品；没有不可逾越的点。
恭喜小麦工作室，至今我们可以确信：我们已发现了一个很有希望的蓝海。
第五步：SWOT分析
最终的蓝海已经确认；我们将根据这一步得出最终的战略定位。
SWOT分析广泛运用在企业、产品、项目的战略定位上。它包含4个要素：
S：strength，指团队内部的优势；
W：weakness，指团队内部的劣势；
O：opportunity，指外部机遇；
T：threat，指来自外部的威胁。
SWOT分析，实质上是一套分析的框架或者叫步骤。我们先分析出特定项目的以上4个要素；再把4个要素两两组合（每队组合要包括一个内部要素和一个外部要素），并给出针对性的对策，就形成了一整套战略定位。
下面的表格就是我们针对“高端婚恋平台”，进行SWOT分析的结果：
第六步：汇总整理，得出结论
得出小麦工作室婚恋交友平台项目战略规划如下：
产品定位：高端婚恋交友平台；
优势定位：利用自身的技术、运营经验；推广积累的经验和渠道优势，解决关键技术难点、冷启动、真实性验证和联系方式筛选的问题；
风险把控：一定要抓紧时间，在限期内完成产品和推广工作。时间是关键。
战略规划：短期内研发上线，小步快跑迭代，具体计划是：3个月后第一期上线，上线后3到5个月实现盈利（中间历经3-4次迭代）。
以上，就是我们的ABCS战略定位法。
ABCS法是一个精密的耦合过程，又是一个自然而然完成的过程。其中的要素就是三个：我（团队和资源）、你（食客，即竞品以及仿品）、他（蛋糕，即市场和用户）。
我们用一个步骤分析“我”，用3个步骤分析作为“食客和蛋糕”的“你”、“他”；据此得出蓝海。最后针对这个蓝海，综合分析内部、外部情况，得出战略定位。
篇后语：
黑白阴阳岂分明，
飞雪近火化无形。
智慧圆明容天下，
大道至简唯正心。
这首《阴阳》，是我2012年冬天写的。中国古文化以简胜繁，博大精深。但由于它更多依靠点拨和领悟，很难说透，也造成很多学习者走向另一个极端：简单，粗糙，不严谨。近代几乎所有精密复杂、设计精巧的产品都出自西方，比如汽车，比如电脑，比如隐形眼镜。而我们的不严谨已经出现在各个领域，做互联网产品也是如此。很多产品人会在产品上线后才醒来，或是在产品设计的时候抱怨Leader，不严谨啊，缺这缺那的，步骤颠倒，太多不明确的坑了，定位出来的产品能有什么好结果呢？差之毫厘失之千里啊！
所以我们要用这种精细耦合对位法，清晰地列出每一个步骤，不能有遗漏。黑白阴阳不是一分为二，而是同时存在、相互转化、以至无穷的。我们设计出来的结果要简单，但是设计的过程必须非常严谨，依次考虑所有的要素，并以智慧洞察最终的解决方案。只要我们同时保有两种文化的精华，清晰步骤、同时保持洞察，就能在战略定位中立于不败之地。
下一个环节：
用指标对应法，设计产品的核心功能。
作者傅淏，网名皓月沧海。前UC产品人， 历任产品经理、产品总监、A轮创业公司副总经理。硕士毕业于电子科大计算机系，曾获中国最佳移动应用产品大奖，带领上线产品15个（SNS、App、Game、Study、Music、OA），包括UC系列产品、诛仙战记、巴适公交等。是互联网产品无漏设计实战体系创立者，拥有不少产品粉丝。
本文为傅淏原创作品，转载请注明。
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